突然ですが、あなたの物件に
「魅力の伝わるキャッチコピー」をつけることはできますか？

例えば、

・カバンひとつで即入居できるアパート♪
・入居したその日から使える、Wi-Fiインターネットが無料！
・庭付き戸建賃貸！ガーデニングをお楽しみ下さい。

といったものです。

現在、日本全国の空き家は約820万戸以上と言われています。

これほど空き家が溢れている中で、
入居希望者にあなたの物件を選んでもらうためには、他物件にはない「魅力」が必要です。

とはいえ、

「築20年の木造アパートで、近隣にも同じような物件がたくさんあるから
魅力なんてないよ・・・」

という人もいるでしょう。

しかし、物件の「魅力」はゼロからでも作り出すことができるのです。

例えば、

・賃料が安い
・家具家電付き
・初期費用が少ない
・ペット可
・インターネット無料
・防犯設備完備
・女性限定物件
・リノベーション工事済み
・設備新品導入
・各戸専用物置

など、条件や設備で簡単に作り出せます。

ただ、これらの「魅力」一つだけでは、強いアピールポイントにはなりません。

そこで「魅力」を3つ作り、それらを組み合わせることで、
「物件の魅力」として売り出しましょう。

例えば、その物件に
 

（1）住宅街

（2）オートロック

（3）インターネット無料

という3つの魅力があるのであれば、

「閑静な住宅街にある安心のオートロック
アパート！入居したその日から無料で使える
Wi-Fiインターネット・宅配BOXなど、
充実した一人暮らしを送れます。」

とします。

単語で並べているよりも、文章にすることでより魅力が伝わりやすくなります。

その結果、ありきたりな物件を「ぜひ見たい物件」と思わせることができるわけです。

現在の賃貸市場では、似たような物件だらけのため、
結局は価格競争になってしまい、賃料を下げざるを得ません。

価格競争に巻き込まれず満室経営をするためには、
他の物件にはない、「独自のウリ」が必要になります。

また、これらの売り文句は一度作ったらOKではなく、
日々アップデートすることを常に考えておかなければなりません。

日頃から、既存入居者や部屋探しを
している人に着目し、トレンドを物件に
取り入れるようにしましょう。

鹿股　恭平