先日、仲の良い仲介業者の営業マンから、

「あの物件、ついに広告料をつけてくれたんですね！」

と連絡がありました。

それは、当社で専任募集している千葉市郊外にある戸建賃貸でした。

この営業マンとは昔からの付き合いがあり、
本音を正直に話してくれます。

仲介営業ならではの実情や裏話を、色々と教えてくれるのです。

例えば、郊外にある物件は賃料単価が低いため、
都心と比べ１度の契約で稼げる手数料が少ないです。

そのため、広告料等がついておらず、

「稼げない物件」

として認知されてしまうと、紹介優先順位が
かなり低くなってしまうのです。

そうなってしまうと、仲介業者も積極的には
紹介してくれず、なかなか成約に至りません。

ただ、今回の物件については、

「広告料がついていれば、物件力はあるので絶対に決まりますよ」

と言われていました。

しかし、オーナーに提案しても、「この募集条件で今まで
決まってきたから」という理由で、なかなか首を縦に振ってもらえず、
判断を迷っているうちに空室期間は半年を超えてしまいました。

さらに、別に所有する戸建賃貸でも退去が決まってしまったため、
オーナーも慌てて広告料を設定したのでした。

広告料設定後は、１ヶ月もかからないうちに上記の営業マンが
１部屋を成約させ、もう１部屋の問合せも増えています。

結果として、当初から広告料を設定していれば、
半年間もの機会損失はなかったと考えられますから、もったいないことです。

仲介業者の生の声は、早期成約できるチャンスです。

郊外にある物件は、広告料を設定するなどして

「稼げる物件」

として認知させ、少しでも多く紹介してもらい、
早期成約を目指しましょう。

鹿股　恭平