土地活用の方法として、アパマン建築だけでなく
戸建賃貸という手法が広まり始めたのは２００６年のこと
（浦田健著書「戸建賃貸運用法」の出版が２００６年）。

あれから１０年以上が経ち、新築戸建賃貸だけでなく激安の中古戸建を購入し、
リフォームして貸す投資法が流行っています。

安く仕入れ、高い価格で市場にだすという手法は、
どの商売においても基本で理にかなっています。

では、この投資法に注意点はないのでしょうか？

先日、中古戸建を購入したという方から、「早速、賃貸市場に出したい」と連絡を受け、
物件に足を運んでみました。

現地に行ってみると、築古で設備の破損、室内不具合が多く見られる戸建でした。

また、都心部ではあるものの最寄駅から遠く、
周囲にはコンビニ、スーパーといった生活主要施設がありませんでした。

さらに賃料は、貸主からの希望で面積から割り出した、相場に合わせただけのものでした。

では、この募集条件で、すぐに客付できたのでしょうか？

・・・結果は、購入から４ヵ月間、申込は入りませんでした。

理由は明らかです。

それは、「投資を表面からだけみて、本当のお客様が誰なのかを理解していないこと」につきます。

不動産投資は、入居者から賃料を得ているのであり、お客様に選ばれてこそ成り立ちます。

選ばれないということは、適正な価格で商品（価値）の提供ができていないということでしょう。

建物には不具合があり、周囲に生活主要施設がないといった状況に関わらず、
面積から割り出された相場通りの賃料。

数字上は収支のでる計画なのだと思います。しかし、供給過剰な賃貸市場で、
誰がこのような物件に住みたいと思うでしょうか。

激安中古戸建の注意点は、「激安で売却されるのには理由がある」ことです。

その問題点を解決してこそ、初めて価値ある商品として市場で競争していけるのです。

たとえ供給の少ない戸建賃貸であっても、購入したものをそのまま市場に出したのでは、
お客さんは誰も振り向きません。

入居者おいてけぼりの不動産投資はありえないことを、肝に銘じなければいけないのです。

高橋　淳