今回は、「戸建賃貸の入居者ターゲット」についてお話しします。

日々、コンサルタントとして企画立案をする際に、一番最初にすることは市場調査です。

これは具体的な土地が分かれば色々な媒体を利用したり、
周辺の不動産業者を訪問して市場を調べます。

その際に調査するのは、賃貸物件だけではありません。

その地域での建売分譲住宅や新築マンションも含めた形で調査します。

販売価格が分かれば、住宅ローンを利用した場合の月々の返済額が想定できます。

その返済額と新しく企画する戸建賃貸の家賃が同額程度であれば、
「借りるなら、買ってしまおう！」という入居者層とターゲットが重なってしまいます。

せっかく差別化を図る為に戸建賃貸を計画しても、非常にリスクの高い募集条件になります。

そうしない為には、敷地に対して最大限の面積で建物を計画するのではなく、
入居者ターゲットを絞って、家賃から想定される戸建賃貸の専有面積で計画することが重要です。

戸建賃貸のライバルは、同じ賃貸物件だけではありません。

市場にある全ての住宅に対して幅広い目で見極めて、企画することが非常に重要です。

本日は、賃貸住宅の入居者ターゲットについてお話ししました。

岡　宏