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入園料1万円は高すぎる？東京ディズニーランドの価格戦略について解説！
公開日: 2023年07月15日
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こんにちは！YouTuber ウラケン不動産です。
昨今、インフレで色々なものが値上がりして困ってしまいますよね。
そして、その中でも一際目立っているのが、TDR（東京ディズニーリゾート）のチケット料金です。
なんと！2023年10月から、チケット料金が10,900円に値上げされるそうです。
この値上げに対し、ネット上では
「いくらなんでも高すぎる！」
「そもそも混みすぎなんだから、もっと安くしろ！」
という意見が散見され、炎上してしまっているようです。
かくいう僕はというと、そもそも人が多いところが苦手なので、ディズニーには15年前に行ったきりです。
そのため、ディズニーの入場料がいくらになろうと僕にとっては全く関係ありません。
とはいえ、ディズニーの価格戦略については面白いと思っているので、今日はその点について詳しく解説していこうと思います。
マーケティング論についてもお話ししていきますので、ビジネスマンにとっても非常に参考になる内容だと思います。ぜひ最後までご覧ください！
ディズニーのパスポートは、なぜ値上げされているのか？
ディズニーのパスポートはなぜこんなにも値上げされているのでしょうか？まずはこの理由から考えていきましょう。
冒頭で、ディズニーへの入園料が10,900円に値上げされるとお話ししました。
ただ、これは最高額が10,900円という意味であり、日によっては8,900円で入場できる日もあるなど、幅をもたせています。
また、日本ではこの値上げについて「高い高い」と言われていますが、世界的にみれば一番安いのです。
例えば、フロリダの「マジックキングダム」は、入園料がなんと189ドル＝日本円で26,000円です。日本人からすれば、目が飛び出そうな価格ですよね。
そんな中、ディズニーが今回の値上げに踏み切った理由としては、以下の3つが考えられると思います。
1．本家ディズニーにライセンス料を支払う必要があるため
これまでディズニーは段階的にチケットの値上げをしていましたが、2014年からは頻繁に値上げがされるようになりました。
また、2019年には7,500円だったチケットが、2020年には8,200円、2021年には9,400円と大幅に値上げされています。
これは、明らかに円安の影響です。
値上げをしないと、本社に支払うライセンス料が維持できないんですよね。
2．新規投資をするため
もう1つは、新しいアトラクションへの投資のためです。
TDS（東京ディズニーシー）には今度「ファンタジースプリングス」というエリアができるそうです。
常にアトラクションを開発して、ゲストを飽きさせないようにしているんですよね。その資金確保のために、値上げが必要なわけです。
3．混雑を緩和させ、利益を最大化するため
最後に、これは僕の見立てですが、「値上げされたパスポート料金を支払えるVIPにのみ来場してもらい、混雑を緩和させ、利益を最大化する」という、VIP戦略を取っているという理由もあると思います。
というのも、昨今のディズニーはめちゃくちゃ混んでいるらしいです。
昔も、ビッグサンダーマウンテンに乗るのに90分待ちというのがありましたが、今はそれ以上待つこともあるらしいですね。
そのため、「価格を上げて、VIPにのみ来場してもらうことで、混雑を緩和する」という狙いがあると僕は思っています。
値上げによって来場できなくなった人に対しては、
・月額980円のDisneyチャンネル
・お台場や地方のモールに存在するDisneyの公式ショップ
・・・等々でフォローできる仕組みがあります。
つまり、極端なことをいうと、今回のパスポート料金は
「値上げされたパスポート料金を支払える人にのみ来場してもらうことで、混雑を緩和して利益を最大化する価格設定」
ということです。
価格戦略は4つの価格帯で考える
以上、ディズニーの価格戦略について詳しく見てきたところで、マーケティングの基本についてもおさらいしておきましょう。
マーケティングとしては、以下の4つの価格帯を考えることが基本中の基本です。
ディズニーも、パスポート価格を決定する過程ではこの4つの価格帯を押さえていると思います。
1．安すぎて買わない価格帯
1つ目は、安すぎて買わない価格帯です。
例えば、もしもコンビニのおにぎりが10円で売っていたとしたら、「賞味期限が1週間くらい切れてそう・・・」と、逆に不安になりますよね。
品質に問題があるのではないか？と疑われてしまうのが、この価格帯です。
2．つい衝動買いしてしまう価格帯
次は、「お、これは安い！」と思わせる価格帯です。
例えば、普段は120円のおにぎりが、100円や99円で売っていたら、思わず買ってしまいますよね。これが、つい衝動買いしてしまう価格帯です。
3．高いけど、ギリギリ手の届く価格帯
3つ目は「ちょっと高いけど、この内容にしては安い！」と思わせる価格帯です。
例えば、おにぎりが1つ300円でも、中に入っている具材が「時鮭（トキシラズ）」のシャケだったら、何人かは買いますよね。これが、高いけれどギリギリ手の届く価格帯です。
4．高すぎて買わない価格帯
最後は、高すぎて買わない価格帯です。
例えば、おにぎりの具材にキャビアが入っていたとしても、おにぎり1個に3,000円を出す人はほとんどいないでしょう。
内容からすると妥当なのかもしれませんが、そもそもの料金が高すぎる価格帯ということです。
ビジネスでは、4つの価格帯をうまく使い分けることが大切
では、4つの価格帯のなかで、最も数が売れるのは、どれでしょうか？
正解は、「2．衝動買い価格」です。
ただ、この価格で販売しても、利益は出ません。
そのため、この価格帯に設定する商品というのは、
「自分のところの商品をまず知ってもらう」
「購入者のアカウントをたくさん集めたい」
という際に使うのが正しいマーケティングです。
では、一番利益が出るのは、どの価格帯でしょうか？
正解は、「3．高いけど、ギリギリ手の届く価格帯」です
これは、数は売れなくても、利益を最大化する価格です。利益を最大化し、売る個数が少ないので、経営効率が良いんですよね。
例えば、テーマパークであれば、「入場料が高くなっても、アトラクションに並ぶストレスから解放され、むしろ満足度が上がる」というのが、運営側の目指しているところだと思います
ただ、ディズニーは夢を売っているわけですから、極端なVIP戦略を取っているわけではないとは思いますが・・・。
まとめ
というわけで今回は、「入園料1万円は高すぎる？東京ディズニーランドの価格戦略について解説！」というテーマで解説をしてまいりました。
成功している企業のマーケティング戦略を分析するのは、非常に勉強になると思います。ぜひ参考にしてみてください！
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こんにちは！YouTuber ウラケン不動産です。
昨今、インフレで色々なものが値上がりして困ってしまいますよね。
そして、その中でも一際目立っているのが、TDR（東京ディズニーリゾート）のチケット料金です。
なんと！2023年10月から、チケット料金が10,900円に値上げされるそうです。
この値上げに対し、ネット上では
「いくらなんでも高すぎる！」
「そもそも混みすぎなんだから、もっと安くしろ！」
という意見が散見され、炎上してしまっているようです。
かくいう僕はというと、そもそも人が多いところが苦手なので、ディズニーには15年前に行ったきりです。
そのため、ディズニーの入場料がいくらになろうと僕にとっては全く関係ありません。
とはいえ、ディズニーの価格戦略については面白いと思っているので、今日はその点について詳しく解説していこうと思います。
マーケティング論についてもお話ししていきますので、ビジネスマンにとっても非常に参考になる内容だと思います。ぜひ最後までご覧ください！
ディズニーのパスポートは、なぜ値上げされているのか？
ディズニーのパスポートはなぜこんなにも値上げされているのでしょうか？まずはこの理由から考えていきましょう。冒頭で、ディズニーへの入園料が10,900円に値上げされるとお話ししました。
ただ、これは最高額が10,900円という意味であり、日によっては8,900円で入場できる日もあるなど、幅をもたせています。
また、日本ではこの値上げについて「高い高い」と言われていますが、世界的にみれば一番安いのです。
例えば、フロリダの「マジックキングダム」は、入園料がなんと189ドル＝日本円で26,000円です。日本人からすれば、目が飛び出そうな価格ですよね。
そんな中、ディズニーが今回の値上げに踏み切った理由としては、以下の3つが考えられると思います。
1．本家ディズニーにライセンス料を支払う必要があるため
これまでディズニーは段階的にチケットの値上げをしていましたが、2014年からは頻繁に値上げがされるようになりました。
また、2019年には7,500円だったチケットが、2020年には8,200円、2021年には9,400円と大幅に値上げされています。
これは、明らかに円安の影響です。
値上げをしないと、本社に支払うライセンス料が維持できないんですよね。
2．新規投資をするため
もう1つは、新しいアトラクションへの投資のためです。
TDS（東京ディズニーシー）には今度「ファンタジースプリングス」というエリアができるそうです。
常にアトラクションを開発して、ゲストを飽きさせないようにしているんですよね。その資金確保のために、値上げが必要なわけです。
3．混雑を緩和させ、利益を最大化するため
最後に、これは僕の見立てですが、「値上げされたパスポート料金を支払えるVIPにのみ来場してもらい、混雑を緩和させ、利益を最大化する」という、VIP戦略を取っているという理由もあると思います。
というのも、昨今のディズニーはめちゃくちゃ混んでいるらしいです。
昔も、ビッグサンダーマウンテンに乗るのに90分待ちというのがありましたが、今はそれ以上待つこともあるらしいですね。
そのため、「価格を上げて、VIPにのみ来場してもらうことで、混雑を緩和する」という狙いがあると僕は思っています。
値上げによって来場できなくなった人に対しては、
・月額980円のDisneyチャンネル
・お台場や地方のモールに存在するDisneyの公式ショップ
・・・等々でフォローできる仕組みがあります。
つまり、極端なことをいうと、今回のパスポート料金は
「値上げされたパスポート料金を支払える人にのみ来場してもらうことで、混雑を緩和して利益を最大化する価格設定」
ということです。
価格戦略は4つの価格帯で考える
以上、ディズニーの価格戦略について詳しく見てきたところで、マーケティングの基本についてもおさらいしておきましょう。マーケティングとしては、以下の4つの価格帯を考えることが基本中の基本です。
ディズニーも、パスポート価格を決定する過程ではこの4つの価格帯を押さえていると思います。
1．安すぎて買わない価格帯
1つ目は、安すぎて買わない価格帯です。
例えば、もしもコンビニのおにぎりが10円で売っていたとしたら、「賞味期限が1週間くらい切れてそう・・・」と、逆に不安になりますよね。
品質に問題があるのではないか？と疑われてしまうのが、この価格帯です。
2．つい衝動買いしてしまう価格帯
次は、「お、これは安い！」と思わせる価格帯です。
例えば、普段は120円のおにぎりが、100円や99円で売っていたら、思わず買ってしまいますよね。これが、つい衝動買いしてしまう価格帯です。
3．高いけど、ギリギリ手の届く価格帯
3つ目は「ちょっと高いけど、この内容にしては安い！」と思わせる価格帯です。
例えば、おにぎりが1つ300円でも、中に入っている具材が「時鮭（トキシラズ）」のシャケだったら、何人かは買いますよね。これが、高いけれどギリギリ手の届く価格帯です。
4．高すぎて買わない価格帯
最後は、高すぎて買わない価格帯です。
例えば、おにぎりの具材にキャビアが入っていたとしても、おにぎり1個に3,000円を出す人はほとんどいないでしょう。
内容からすると妥当なのかもしれませんが、そもそもの料金が高すぎる価格帯ということです。
ビジネスでは、4つの価格帯をうまく使い分けることが大切
では、4つの価格帯のなかで、最も数が売れるのは、どれでしょうか？正解は、「2．衝動買い価格」です。
ただ、この価格で販売しても、利益は出ません。
そのため、この価格帯に設定する商品というのは、
「自分のところの商品をまず知ってもらう」
「購入者のアカウントをたくさん集めたい」
という際に使うのが正しいマーケティングです。
では、一番利益が出るのは、どの価格帯でしょうか？
正解は、「3．高いけど、ギリギリ手の届く価格帯」です
これは、数は売れなくても、利益を最大化する価格です。利益を最大化し、売る個数が少ないので、経営効率が良いんですよね。
例えば、テーマパークであれば、「入場料が高くなっても、アトラクションに並ぶストレスから解放され、むしろ満足度が上がる」というのが、運営側の目指しているところだと思います
ただ、ディズニーは夢を売っているわけですから、極端なVIP戦略を取っているわけではないとは思いますが・・・。
まとめ
というわけで今回は、「入園料1万円は高すぎる？東京ディズニーランドの価格戦略について解説！」というテーマで解説をしてまいりました。成功している企業のマーケティング戦略を分析するのは、非常に勉強になると思います。ぜひ参考にしてみてください！
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